Samenvatting sales workshop

Acquisitie tips

• “Een pad ontstaat door er op te lopen“: maak acquisitie tot een dagelijkse activiteit en dwing je voor 10.30 uur je 5 telefoontjes te hebben gedaan.
• Bel om te beginnen al jouw cliënten na.
• Mailen doe je periodiek om content te geven.
• Vervolgens iedereen die je kent (familie, buren, schoolgenoten, sportclubs, netwerkverenigingen, kennissen, …).
• Daarna begin je met jouw doelgroep die je natuurlijk messcherp hebt gedefinieerd: wie kan en wil jij echt gelukkig maken (en hebben ook geld …).
• Begin op directieniveau, daar gaat GO NOGO snel, ‘afzakken’ kan altijd nog.
• Doe slim je elevator pitch en maak hem niet moeilijker dan nodig. 4 stappen.
• Vraag altijd om referrals.
• ..

Onderscheidend zijn

• Dingen doen die je concurrent ook kan maar niet wil doen.
• Vraag cliënten waar je hen mee blij hebt gemaakt.
• Of waar je hen blij mee kunt gaan maken.
• Doe ongewone zaken voor je cliënten die jij wellicht overbodig vindt (ik vertelde je dat wij onze cursisten bellen voor hun favoriete lunch).
• Menselijk contact is onbetaalbaar: denk na hoe jij dit kunt inzetten.
• Voor de verkoop zijn we altijd actief, wat doe jij nadat de deal is gesloten.
• Content is het sleutelwoord, geef weg en maak zo anderen gelukkig en hongerig naar meer meer meer …
• ..

Wil je bij de reacties weergeven waarin jij bij

• acquisitie en
• onderscheidend zijn

resultaten hebt gehad?