Je kunt een ander niet overtuigen met jouw argumenten. Je kunt alleen argumenten aandragen die voor hen overtuigend zijn.

Leitmotiv of Leidmotief

Dit is het grondthema en het motief dat de innerlijke handeling draagt (Encyclo.nl). Achterhaal dit door gedegen vraagstelling.

Pijn en Plezier

We willen pijn of angst vermijden en plezier hebben en leven. Hier richten we onze aandacht op.

Dominante Expert Rol (DER)

Jij weet wat het beste voor hen is.

• trends in hun markt;
• overzien gehele project;
• Leitmotiv van hun doelgroep;
• risico's van het project;
• wat is voor hen wettelijk verplicht;
• wat moet er 'gewoon' gebeuren;
• hoe krijgen zij meer business;
• aantoonbare en concrete prestaties uit ervaring;
• wat wil en moet de cliënt/prospect zien, horen, voelen, weten?

De BegeerteBerg^RT

Wat zijn de unieke koop/verkoopargumenten van ons product en/of bedrijf:

1. Begin met een RESUMÉ van hun koopmotieven (A3)

2. HAPKLARE BROKKEN

• Als u, u wilt …
• Eén aspect
• Prospect beaamt
• Het Bewijs leveren

3. ZELLUV laten werken, zien, voelen, horen, enz.

• Eventueel een Technische verklaring
• Prospect beaamt
• Controleren

• Zwijgpauzes
• Meningsvraag
• Controle vraag

• Zijn/haar koopargumenten
• Audio/visuele eenheid
• Bewijsmateriaal personaliseren
• Waarde verhogen
• Visualiseren

4. VERTAAL DOOR: En dat betekent voor u dat u …

(Meerdere malen – verkapt) afsluiten

• Want …
• Wervend
• Enthousiast
• Beeldend